硕士研究生毕业论文-答辩模版_艺术创意_PPT模板_实用文档。学 生： 指导老师： 教授 学科专业： 管理学硕士 研究方向： 营销管理 汇报的主要内容 1 问题的提出和研究对象 2 研究的目的和意义 3 研究的方法思路对象 4 文献综述 5 公司内
学 生： 指导老师： 教授 学科专业： 管理学硕士 研究方向： 营销管理 汇报的主要内容 1 问题的提出和研究对象 2 研究的目的和意义 3 研究的方法思路对象 4 文献综述 5 公司内外部环境分析 6 公司营销渠道分析 7 公司营销渠道管理策略 8 总结 一、问题的提出和研究对象 ? 问题的提出: “T鱼头”诞生于1996年，经历了十多年的发展 ，2004年T鱼头投 资近亿元 ，建成集食品研发、生产、销售于一体的现代化食品生产加工 企业——T鱼头食品有限公司（以下简称“T公司”）。同年，经集团公 司的批准，T公司授权T鱼头集团下属子公司—T鱼头福商贸公司(以下简 称“TCF公司”)做为T公司产品的营销公司，负责产品的一切销售事宜。 市场拓展阶段，TCF公司投入巨额的条码费用、市场费用和销售费用，用 于营销渠道的建设和市场的推广。经过一段时间的市场拓展，到2008年 底，TCF公司的总体销售业绩不仅远远没有达到集团公司的预期，而且出 现大量的市场问题，给公司的经营带来风险；甚至影响到T公司的餐饮发 展。 一、问题的提出和研究对象 ? 研究对象： 本文以T鱼头食品有限公司（以下简称T公司）2006年4月～ 2010年12月的市场营销渠道的发展状况做为研究对象。 二、研究的目的和意义 在商业贸易逐渐全球化的今天，无论是国际企业还是国内企业在 产品或服务切入目标市场以前，对面临的营销环境需要做出充分的市 场调研，尤其关注企业的产品或服务面临的渠道环境。同时，企业应 考虑利用何种营销模式，进入何种营销渠道，与何种渠道成员合作更 有利等等，直接关系到企业的发展和生存。其研究的意义在于： ? 运用营销渠道的相关理论，结合T公司目前所处的市场状态，设计 出合理的营销渠道模式。在与营销渠道成员、终端售点以及最终 购买者做充分沟通的基础上，建立合理的渠道控制机制，整合企 业的渠道资源，增强渠道的拓展力度。 争取集团公司的支持，改善企业目前的局面，有很强的现实作用。 ? 三、研究方法及思路 ? 研究方法： 本文通过问题的提出，以T公司实际情况为研究对象，运用 SWOT对T公司内外环境进行分析，采用五力模型分析T公司产品的 竞争态势。同时，运用相关理论，结合T公司产品的渠道情况， 进行实例分析，建立新的市场渠道切入模式，并构建新的管理和 控制机制 三、研究方法及思路 ? 研究思路 理 论 与 文 献 研 究 实 际 问 题 研 究 问题的提出和研究对象 研究目的和意义 研究方法和思路 文献综述 公司内外部环境分析 公司营销渠道分析 公司营销渠道管理策略 结论 四、文献综述 国内营销渠道管理 研究综述 营销渠道的内涵 ?营销渠道特征 ?营销渠道功能 ?营销渠道结构 ?营销渠道设计 ?营销渠道流程 西方渠道理论 ?效率和效益 ?权利和冲突 ?关系和联盟 国内渠道理论 ?关系营销 ?行业渠道模式 ?模式设计思路 五、公司内外部环境分析 ? 公司发展概况 市场营销 管理状况 历史沿革 经营状况 ?1996年“T鱼 头”成立; ?2001年成立T 鱼头福商贸 ?2004年成立T 鱼头食品公司 ?没有达到集团 公司预期目标 ?产生一系列市 场问题 ?经营困难 ?产生大量费用 ?渠道成员退货 ?渠道成员终止 合作 ?产品滞销 ?骨干销售员工 流失 五、公司内外部环境分析 ? 公司优势分析 ? ? ? ? ? 集团餐饮公司提供了产品配方 品牌优势 资金优势 政府的支持 硬件设施优势 五、公司内外
